Influencers lijken vaak iets voor grote merken met diepe zakken. Van die bekende koppen, strak geplande campagnes en enorme aantallen volgers. Maar dat idee is achterhaald. Ook als je geen groot merk bent, kun je hier iets mee. Een kleine winkel, een lokale dienst of een zzp’er kan prima samenwerken met iemand die een passend publiek heeft. Zo komt jouw verhaal terecht bij mensen die die persoon al kennen en serieus nemen.
Voor veel ondernemers is dit een logische stap binnen Social media marketing. Niet omdat het “hip” is, maar omdat mensen steeds vaker producten en diensten ontdekken via personen die ze online volgen. Als zo iemand iets deelt, voelt dat minder als reclame en meer als een tip van iemand die je kent.
Echt publiek
Een influencer is niet per se een beroemdheid. Het kan ook een niche-account zijn met een kleinere, maar betrokken groep volgers. Denk aan een foodblogger uit jouw regio, een lokale sporter, of iemand die veel deelt over interieur, reizen of ouderschap. Voor een klein merk is zo’n community vaak waardevoller dan een groot, breed publiek.
Het draait vooral om herkenning. Volgers zien die persoon als iemand die “bij hen hoort”. Daardoor is de kans groter dat ze iets serieus nemen en even bij jou gaan kijken.
Klein beginnen
Je hoeft geen grote campagne te plannen. Veel samenwerkingen zijn simpel en betaalbaar:
- een product opsturen en vragen om een eerlijke review
- iemand uitnodigen om je dienst te proberen
- een korte winactie of kortingscode voor volgers
- samen een stukje content maken, zoals een story of video
Begin klein, kijk wat het doet, en bouw daarna rustig verder als het goed voelt.
Slim kiezen
Kijk niet alleen naar volgers. Let liever op deze punten:
- Past de content bij wat jij aanbiedt?
- Lijkt het publiek op jouw klanten?
- Zijn de reacties echt en inhoudelijk?
- Promoot iemand niet elke week iets anders?
Bij kleinere influencers kun je meestal direct persoonlijk contact hebben. Dat maakt het makkelijker om samen iets te maken dat klopt.
Duidelijke afspraken maken
Ook bij een kleine samenwerking horen heldere afspraken. Wat gaat iemand posten, wanneer, en wat lever jij daarvoor? Als je iets aanbiedt in ruil voor zichtbaarheid, moet dat ook als reclame herkenbaar zijn. Dat is niet lastig, maar wel belangrijk om netjes te doen. Lees hierover ook de uitleg van de Rijksoverheid.
Transparantie helpt beide kanten: jij weet waar je aan toe bent, de influencer blijft geloofwaardig, en volgers weten wat ze zien.
Past overal
Influencers werken niet alleen voor webshops of beautymerken. Juist lokale en praktische businesses kunnen er veel aan hebben. Een kapper die samenwerkt met een lokale lifestylemaker. Een lunchzaak die wordt bezocht door een foodie. Een coach die meedraait in content van een sportinfluencer. Het zijn vaak kleine acties die precies de juiste mensen bereiken.
Tot slot
Influencer marketing is allang niet meer alleen voor grote merken. Het is een laagdrempelige manier om via iemand met een passend publiek nieuwe mensen te bereiken. Begin klein, kies iemand die echt bij je past en spreek goed af wat je allebei doet. Dan kan het ook voor jouw bedrijf gewoon goed werken. Wil je je eigen kanalen nog sterker maken, kijk dan ook even bij 3 tips voor bedrijven met een Instagram pagina.
